O mercado automotivo brasileiro no primeiro semestre de 2025 revelou a força do varejo, que, mesmo enfrentando a crescente onda das vendas diretas, ainda representa 49,7% dos emplacamentos de veículos, segundo dados da Fenabrave. Nesse cenário, os SUVs crossovers se consolidaram como os grandes protagonistas, ocupando seis das dez primeiras posições no ranking dos mais vendidos nas concessionárias. O Hyundai Creta liderou com 26.651 unidades, seguido de perto pelo Honda HR-V, com 25.908, e pelo Volkswagen T-Cross, com 22.220. A preferência por esses modelos reflete a busca do consumidor por veículos familiares, com maior altura do solo e espaço interno, enquanto as vendas no varejo mostram o gosto genuíno do cliente que vai à loja escolher seu carro. A disputa acirrada no topo, com apenas 743 unidades separando Creta e HR-V, sinaliza um mercado dinâmico e competitivo.
A força do varejo, apesar da ascensão das vendas diretas para frotistas e empresas, demonstra a resiliência do modelo tradicional de compra. Diferentemente das vendas corporativas, o varejo capta a decisão individual do consumidor, que avalia design, tecnologia e custo-benefício. A liderança dos SUVs nesse segmento evidencia uma mudança de comportamento, com os brasileiros priorizando versatilidade e conforto.
Os números da Fenabrave mostram que, além dos três primeiros colocados, outros SUVs como Chevrolet Tracker, Toyota Corolla Cross e BYD Song também figuraram entre os mais vendidos, reforçando a hegemonia do segmento. Abaixo, os principais destaques do ranking:
- Hyundai Creta: 26.651 unidades, bicampeão no varejo.
- Honda HR-V: 25.908 unidades, com crescimento de 33% em relação a 2024.
- Volkswagen T-Cross: 22.220 unidades, com equilíbrio entre varejo e vendas diretas.
Por que os SUVs conquistaram o varejo?
A ascensão dos SUVs no mercado brasileiro não é novidade, mas sua consolidação no varejo em 2025 reflete fatores específicos. A maior altura do solo, que facilita a condução em ruas irregulares, e o espaço interno generoso, ideal para famílias, são atrativos inegáveis. Além disso, as montadoras têm investido em tecnologias como sistemas de conectividade e segurança, que elevam o apelo desses modelos. O Hyundai Creta, por exemplo, oferece o sistema Bluelink como item de série, permitindo monitoramento remoto e assistência em tempo real.
Outro ponto é a percepção de status. Diferentemente dos hatches e sedãs, que dominavam o mercado há uma década, os SUVs transmitem modernidade e robustez, características valorizadas pelo consumidor atual. A Fenabrave aponta que, em janeiro, os SUVs representaram 58,5% das vendas no varejo, contra 26,5% dos hatches e 13,6% dos sedãs. Esse dado ilustra como o segmento se tornou a escolha predominante nas concessionárias.
Hyundai Creta: o bicampeão do varejo
Líder pelo segundo ano consecutivo, o Hyundai Creta se destaca por sua combinação de preço competitivo, design atualizado e tecnologia embarcada. Com 26.651 unidades emplacadas no primeiro semestre, o modelo superou o Honda HR-V por uma margem estreita, consolidando sua posição como o favorito dos brasileiros. Oscar Castro, diretor executivo de Vendas da Hyundai Motor Brasil, destacou que o Creta é a escolha de quem busca um SUV confiável e acessível nas concessionárias.
O modelo oferece versões com motor 1.6 turbo GDI de 193 cv, que alia desempenho a eficiência, e um pacote de equipamentos que inclui central multimídia avançada e assistentes de condução. A estratégia da Hyundai de focar no varejo, com campanhas voltadas para o cliente final, também contribuiu para o sucesso. Em abril, o Creta já liderava com 17.204 registros, mas foi temporariamente superado pelo HR-V, que assumiu o topo no mesmo mês.
Honda HR-V: a surpresa que quase liderou
Com 25.908 unidades vendidas, o Honda HR-V surpreendeu ao crescer 33% em relação ao primeiro semestre de 2024, quando ocupava a quarta posição. O modelo, que combina design sofisticado e eficiência energética, atraiu consumidores pela sua versatilidade e confiabilidade. Em abril, o HR-V chegou a liderar o varejo, com quase 300 unidades a mais que o Creta, segundo a Fenabrave.
A força do HR-V está no equilíbrio entre preço e tecnologia. Equipado com motor flex e sistemas de segurança avançados, o SUV da Honda conquistou famílias e jovens profissionais. Sua ascensão reflete o investimento da marca em campanhas direcionadas ao varejo, destacando a experiência de compra nas concessionárias.
Volkswagen T-Cross e o equilíbrio entre vendas
O terceiro colocado, Volkswagen T-Cross, emplacou 22.220 unidades e se diferencia por dividir suas vendas igualmente entre varejo e vendas diretas. Esse equilíbrio demonstra a versatilidade do modelo, que agrada tanto o consumidor final quanto empresas e frotistas. O T-Cross, que liderou o ranking geral de SUVs em setembro de 2023, mantém sua relevância com design robusto e tecnologias como faróis full LED e lanternas traseiras em LED.
A Volkswagen também aposta na produção local do T-Cross, o que reduz custos e permite preços competitivos. O modelo está disponível em seis cores, incluindo opções vibrantes como Azul Ártico e Vermelho Hypernova, que atraem um público mais jovem.
Outros SUVs no radar do consumidor
Além dos líderes, outros SUVs se destacaram no top 10 do varejo. O Chevrolet Tracker, sétimo colocado, vendeu 18.551 unidades e ganhou espaço com sua proposta acessível e motor turbo eficiente. O Toyota Corolla Cross, em oitavo, registrou 18.275 emplacamentos, atraindo consumidores pela reputação de durabilidade da marca. Já o BYD Song, nono colocado com 16.740 unidades, reflete a crescente aceitação de veículos eletrificados no Brasil.
Esses modelos reforçam a diversidade do segmento, que abrange desde opções acessíveis até SUVs médios com maior sofisticação. A presença de uma marca chinesa como a BYD no ranking também sinaliza a expansão de veículos elétricos e híbridos no varejo, um nicho que cresce com a demanda por sustentabilidade.
A força dos hatches e picapes no ranking
Embora os SUVs dominem, o ranking do varejo inclui representantes de outros segmentos. A Fiat Strada, quarta colocada com 21.183 unidades, é a única picape no top 10, reforçando sua popularidade entre consumidores que buscam versatilidade para trabalho e lazer. O Volkswagen Polo, quinto com 21.095 emplacamentos, e o Chevrolet Onix, sexto com 19.125, mostram que os hatches ainda têm espaço, especialmente entre quem prioriza economia e agilidade urbana.
O Hyundai HB20, décimo com 15.957 unidades, também se mantém competitivo no segmento de hatches, com design renovado e preço acessível. Esses modelos, embora menos numerosos que os SUVs, atendem a nichos específicos do mercado, como jovens motoristas e pequenas empresas.
Tendências no mercado automotivo
O domínio dos SUVs no varejo acompanha uma transformação no setor automotivo brasileiro. A maior procura por veículos familiares reflete mudanças demográficas, com famílias buscando carros que combinem conforto e praticidade. Além disso, a tecnologia embarcada, como sistemas de conectividade e assistentes de direção, tornou-se um diferencial na decisão de compra.
As montadoras também têm adaptado suas estratégias para o varejo, oferecendo condições especiais, como financiamentos com juros reduzidos e pacotes de manutenção inclusos. A Volkswagen, por exemplo, promove o programa de assinatura para o T-Cross, que cobre IPVA, documentação e revisões, atraindo consumidores que preferem evitar custos adicionais.
O papel do varejo na escolha do consumidor
O varejo continua sendo um termômetro das preferências do consumidor brasileiro, pois reflete a escolha direta nas concessionárias. Diferentemente das vendas diretas, que atendem a demandas corporativas, o varejo capta o desejo do cliente individual, que avalia cada detalhe antes de fechar negócio. Em 2025, o segmento respondeu por quase metade dos emplacamentos, um indicativo de sua relevância mesmo em um mercado em transformação.
A Fenabrave destaca que o varejo cresceu 5,05% no acumulado do ano em relação a 2024, com mais de 1,13 milhão de veículos emplacados. Esse crescimento, embora modesto, sinaliza otimismo no setor, impulsionado pela confiança do consumidor e pela oferta de modelos alinhados às suas necessidades.
O que explica a liderança dos SUVs compactos?
Os SUVs compactos, como Creta, HR-V e T-Cross, dominam por sua acessibilidade em comparação com os SUVs médios e de luxo. Com preços a partir de R$ 99.990, como o Citroën C3 Aircross, o segmento atrai uma ampla faixa de consumidores. Abaixo, alguns fatores que explicam essa preferência:
- Preço competitivo: Modelos compactos custam menos que SUVs médios, como o Jeep Compass.
- Economia de combustível: Motores turbo e flex oferecem bom desempenho com baixo consumo.
- Design moderno: Linhas robustas e tecnologias avançadas atraem consumidores jovens.
- Facilidade de manutenção: Produção local reduz custos de peças e revisões.
A ascensão de marcas asiáticas
Marcas asiáticas como Hyundai, Honda e BYD têm ganhado terreno no varejo, desafiando gigantes tradicionais como Fiat e Volkswagen. A Hyundai, com Creta e HB20 no top 10, investe em campanhas voltadas para o consumidor final, enquanto a Honda reforça a confiabilidade do HR-V. A BYD, por sua vez, capitaliza a crescente demanda por veículos eletrificados, com o Song se destacando entre os SUVs.
O sucesso dessas marcas reflete a globalização do mercado automotivo brasileiro, com consumidores mais abertos a opções além das montadoras tradicionais. A presença da BYD no ranking, com 6.881 unidades vendidas em março, também indica a força dos elétricos no varejo, um segmento que deve crescer nos próximos anos.
O futuro do varejo automotivo
O varejo automotivo enfrenta desafios, como a concorrência das vendas diretas e a alta carga tributária, mas mantém sua relevância ao atender o consumidor final. Iniciativas como o programa Mover, que incentiva veículos sustentáveis com isenção de IPI até 2026, podem impulsionar o segmento. Modelos movidos a etanol ou híbridos, como os da BYD, estão alinhados a essa tendência, atraindo consumidores preocupados com o meio ambiente.
As concessionárias digitais, como a BMZ, também ganham espaço, oferecendo comodidade ao cliente que busca agilidade na compra. Com serviços que incluem avaliação do veículo e trâmites burocráticos, essas plataformas complementam o varejo tradicional, mantendo o foco na experiência do consumidor.